Эффективная аргументация. Логика убеждения
- By Super User
- In: Тренинги
- 10 Окт 2012
Тренинг для студентов
«Эффективная аргументация. Логика убеждения»
Тренер: Мендыбаева Жанна
Преимущества тренинга
Первый тренинг по аргументации, построенный на использовании законов классической логики.
Универсальная программа для студентов разных специальностей.
Тренинг ориентированный на использование этических правил ведения споров, дебатов, переговоров.
Кому адресован
Студентам, магистрантам, молодым специалистам, готовящимся к работе работ в сферах повышенной речевой ответственности; юристы, политологи, маркетологи, менеджеры, специалисты, желающие повысить уровень ораторского мастерства.
Программа тренинга
Понятие аргументации
Виды аргументов. Структура аргументации: тезис, аргумент, демонстрация.
Законы аргументации
Законы тезиса, аргументы и демонстрации. Основные логические ошибки, которые мы совершаем.
Линия аргументации
Оценка: глубина, доказанность, универсальность. Понятие эффективной линии аргументации. Правила составления линии аргументации. Философии аргументации.
Тактика убеждения
Способы эффективного убеждения оппонента и аудитории в своей правоте..
Тактика отрицания
Контраргументация. 13 тактик эффективного опровержения позиции оппонента: прямое отрицания, тактика следствий, доведение до абсурда, тактика противоречий, «слабая сторона», рефрейминг и другие.
Виды аргументации
Корректные и некорректные приемы аргументации. Аргументыad rem иad hominem. Рациональная и эмоциональная аргументация. Теоретическая и эмпирическая. Универсальная и контекстуальная.
Уловки и манипуляции в аргументации
уловок в аргументации. Логико-риторические уловки. Психологические уловки. Отражение и противостояние уловкам и приемам манипуляции. Рабулистика
Эристика и правила конструктивного спора
Цели и виды спора. Когда лучше не спорить? Этикет спора. Основные принципы ведения спора.
Аргументация в продажах*
Аргументация цены. Аргументация предложения. Преодоление возражений с точки зрения аргументации.
Результат
В результате прохождения тренинга «Эффективная аргументация. Логика убеждения» вы
овладеете навыками четкой, структурной и логичной аргументации;
освоите техники эффективного убеждения и опровержения позиции
усовершенствуете навыки убедительной, яркой и выразительной речи;
приобретете навыки противостояния коммуникационным манипуляциям и уловкам;
приобретете уверенность в общении.
